并购管理的“五统一”与“一独立”矮滨蒿
李福成:建新厂,每10万千升产能大概需要2.5亿~3亿元资金,100万千升资金需求在25亿~30亿元,并购也需要大量的资金,但目前燕京并没有资金压力。我们有三条融资渠道,有香港一条融资渠道,国内A股的燕京啤酒和惠泉啤酒(600573,股吧)有两个融资渠道,到目前为止共募集资金54亿元。去年10月,燕京成功发行1130万张可转债,共计募集资金11.3亿元,目前转债转股价已经超过14%,投资机构都有不错的收益。未来燕京在香港和北京也有资本上的直接或间接融资计划,但目前还没有落实。
《中国经营报》:我们知道,由于全国各地市场环境和消费者偏好差别很大,啤酒行业的收购槭叶石韦也与其他行业有所不同,应该说它更加多变而复杂,像此前的青啤就曾陷入对被收购企业的整合难题中。那么燕京啤酒如何保证收购对象能够顺利地融入燕京的体系中?
李福成:正如你所讲,十一五期间啤酒巨头展开了一轮又一轮的收购,目前全国市场布局已经基本稳定。在收购过程中,燕京啤酒已经形成了一套操作流程和管理体系,比如我们总结的五统一、一独立(统一原材料采购,统一生产工艺和管理,统一市场划分,统一商品定价,统一商标管理与使用,独立经济核算)的原则,这些经验完全可以用在十二五期间的收购上,目前来看整合的难度倒不大。只是,各地市场竞争环境多变,有些变化是因为竞争对手的强势发展带来的,我们也及时进行了调整。
燕京在北京、广西、内蒙古、福建、湖北、湖南等区域的竞争优势很明显。比如通过收购漓泉啤酒,在广西地区的市场占有率超过85%,形成较大优势。2010年漓泉公司实现产销量95万千升,实现利润5梅州亿元。不过,因为漓泉啤酒的经营状况良好,所以其对燕京集团最大的价值在于发挥了表率和示农作物范作用,在企业管理、市场营销、现场管理、激励机制等方面都积累了有益的经验。
比如,燕京惠泉公司面对激烈的市场竞争,我们及时调整了领导班子,把燕京漓泉公司的部分管理人员充实到燕京惠泉公司,在燕京惠泉公司全面引进燕京漓泉公司经营管理模式。
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